今年除 ，由于歐美經(jīng)濟無力 ，因此大部分企業(yè)的出口訂單不斷下降。據(jù)深圳 集成COB封裝膠， 封裝膠，了解到，國內(nèi)大部分的企業(yè)都是依靠海外市場來獲取訂單 ，出口渠道受到打擊 ，導(dǎo)致了很多LED企業(yè)盈利空間減少。因此 ，國內(nèi)企業(yè)不得不把苗頭指向國內(nèi)的市場 ，希望能夠開闊一條新的營銷渠道。但是 ，面對國內(nèi)混亂的LED市場 ，企業(yè)表現(xiàn)得十分迷茫。那么是什么原因?qū)е逻@種情況的呢 ？
一，消費者購買的欲望不高
目前而言，LED企業(yè)走內(nèi)銷比外銷還是困難得多。其原因一部分還是由于LED價格相對普通節(jié)能燈昂貴得多 ，在一些后發(fā)城市或農(nóng)村，還是不被人們廣泛接受 。伴隨著國家淘汰白熾燈的計劃 ，LED未來巨大的市場將會在農(nóng)村和落后邊遠(yuǎn)地區(qū)出現(xiàn)。另一方面 ，國內(nèi)人們對LED節(jié)能燈具的認(rèn)識還不夠全面 ，看LED燈只看功率和價格，對相關(guān)參數(shù)不了解 ，造成他們對LED產(chǎn)品的興趣度不高 。所以加強人們對LED燈具好處的認(rèn)識是必要的，這個需要政府下一番功夫 。此外 ，供應(yīng)商過度削價競爭導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，降低了消費者購買LED照明產(chǎn)品的信心 。
二 ，受國際品牌的狙擊
“國外LED市場的市場競爭體系比較完備，你的產(chǎn)品只要在質(zhì)量上有優(yōu)勢，就會有比較好的銷路 。而國內(nèi)市場相對不成熟 ，產(chǎn)品的競爭力關(guān)鍵來自于企業(yè)的低價、公關(guān)能力及人脈關(guān)系 � ！鳖櫸目≈赋觯@種行業(yè)“潛規(guī)則”現(xiàn)象扭曲了LED企業(yè)的競爭力 ，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度不高 ，進一步限制了國內(nèi)LED行業(yè)的良性發(fā)展。另外 ，與國際大品牌出色的營銷能力相比 ，國內(nèi)LED企業(yè)存在系統(tǒng)營銷上不強和人脈資源缺乏的弱點，使得國內(nèi)LED企業(yè)的市場競爭力非常弱勢 。
三，國內(nèi)價格定位難問題
與國外市場高質(zhì)高價的銷售模式不同，國內(nèi)的LED市場走的是“同質(zhì)化，拼價格”的道路 。由于國內(nèi)LED產(chǎn)品魚龍混珠，價格體系被劣質(zhì)廠商攪得一塌糊涂 ，導(dǎo)致市場整體利潤空間低下 。與外銷市場豐厚的利潤相比，內(nèi)銷市場就是“價格戰(zhàn)”的陣地 ，這對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的LED企業(yè)在營銷思路上造成較大的沖擊 ，讓這些企業(yè)非常不適應(yīng)。如何準(zhǔn)確地對自己產(chǎn)品做出定價 ，才能避免陷入“定價過高沒人要 ，定價太低劃不來”的處境?這個問題深深困擾著眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的LED企業(yè)。
四，缺乏產(chǎn)品特色
無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是營銷能力，國內(nèi)許多LED企業(yè)目前都無法匹敵諸如飛利浦、歐司朗之類的國際品牌。與它們在國內(nèi)市場相競爭，必然要講究競爭策略。顧文俊指出 ，于國內(nèi)企業(yè)而言 ，打造個性 、特色的LED產(chǎn)品被認(rèn)為是個很好的突破口 。“這就好比人們?nèi)ワ埖瓿燥垼枷矚g點一些特色菜式 � ！鳖櫸目≌f道。這就要求國內(nèi)LED企業(yè)在產(chǎn)品特色方面要多下功夫 ，增加創(chuàng)新元素 ，增強產(chǎn)品的競爭力。
畢竟中國是世界人口大國 ，民用LED照明市場十分龐大 ，能夠成功的打開，確實是可以受益成千上萬的LED企業(yè) |
